降价是最昂贵的市场营销策略。
    对这一结果，经理们总是大呼意外，有些人根本就不信。然而，在直觉和数学之间我们还是应该相信数学，直觉并不总是我们的好朋友。而且，如果销售量必须上升67%的话，固定费用可能就不再固定了。你也许得另建一个新厂了。
    这里有一个深刻的问题市场营销人员并不仅仅是出售产品。只要价格足够低，“傻瓜”也能当销售。市场营销的任务是以一个好价钱把产品卖出去，为酒店顾客提供价值。这也是为什么要标新立异的对酒店进行标识设计，要细分市场，要提供各种服务。简而言之，市场营销的目的是，避免将价格作为竞争的武器。保持低成本是生产部门的职责，保持高价格是营销部门的职责。
保持低成本是生产部门的职责，保持高价格是营销部门的职责。

    市场有时可能会迫使你降低价格，但是低价极少能让你致富，价格低(而非成本低)并不是实力的标志。(沃尔玛是一个例外，市场营销中总会存在例外情况。)低价通常是缺乏竞争力，缺乏想象力，缺乏客户忠诚度，缺乏稳固客户关系的标志。
    市场份额呢?市场份额难道不重要₩?有时候确实很重要。比如说，如果几种彼此有竞争的技术标准中只有一种最终会留下来，那么早期在市场份额上的领先地位将是至关重要的。不过这也属于例外情况。换句话说，如果你有市场份额而我有利润的话，那么我完全可以通过购买你的公司来获得市场份额。