关于美女是否有助于销售的问题，人们已经争论了很长时间。简单的回答如下：短期，有用；长期，没用。需要男人做长远打算的东西，比如人寿保险、园艺工具，美女没有用。相反，啤酒、香烟、赛车、发薪日贷氯美女有用。如果你想让男人花钱而不考虑接下来10年可能会负债累累、或者死于车祸、或者死于癌症，那就先让他看美女的照片。
让美女去卖威士忌；让你的叔叔去卖保险。
先得小恩小惠，再得大恩大惠
    有一家我曾效力过的公司有200名销售人员。该酒店的业主是一个重实践的科学家。他时刻留意各酒店的标识设计与销售并进行一些有意思的实验。有一次，他听说一家上门推销公司(彩虹吸尘器公司)让其销售人员在推销前先讨一杯水喝。据说，这个小小的请求提高了成交比例。他就如法炮制，让他的销售人员中的30人在推销前先讨一杯水喝。几周后，他发现，这个实验组的销售业绩提高了3%。接下来，他又让那个实验组要一杯软饮料喝。结果，这个请求对提升销售业绩毫无帮助，看来这个忙太大了些。

    为什么小恩小惠会引出大恩大惠呢?别天给你个小恩惠，就好比他做了份投资，投资千他和你的关系。因为人人恨失，每个人都讨厌失去一份投资，他害怕不给你后面的大恩惠会失去已经做的关系投资，所以就顺下去给你大恩惠了。另一种解释是说，一个人给了你一个小恩惠，他会觉得自己肯定是喜欢你才这么做的，为了保持一致性，他就会继续喜欢你，给你后面的大恩惠。