企业如何具备某些战略性优势？

        企业最接近的竞争者就是那些与企业采用相同策略并且追逐相同目标市场的企业。所谓策略集群乃是指在产业中的特定市场上，采用相同策略的一群厂商。

        为说明起见，假设有一家企业想要进入主要的家电用品产业。假设企业决定此产业的两个重要的策略为质量形象与垂直整合。发现有四种策略集群。策略集群A由一个竞争者组成；策略集群B由三个主要竞争者组成；策略集群C由四个竞争者组成；而策略集群D由两个竞争者组成。

        由此项策略集群的确认，我们可发现某些重要的结果：第一，每一个策略集群的进入障碍的程度都不相同。例如，一家新品牌策划公司发现要进入集群D很容易，因为集群D所需的垂直整合、品质要求及信誉上等的投资都最低。相反地，企业会发现要进入集群A或B是最困难的。第二，如果企业成功地进入某一集群，则集群内的每一成员便成为它的主要竞争者。例如，如果品牌策划公司进入集群B，那么，它将有力量以对抗现有的竞争者。因此，如果想要成功，在进入前必须具备某些战略性优势。

   虽然在战略集群内竞争是最为密集的，但集群间也常有互相对抗的情形发生。首先是某些不同的策略集群可能会追求相同的顾客群。例如，不同策略的主要家电用品制造商都可能寻求公寓房屋建造者的市场。第二是顾客可能无法分辨出各厂商所提供的产品或服务有何差异性。第三是每一集群内的企业在该集群站稳后，通常会进一步的扩张计划，尤其是对进入与移动障碍都小的产业，这种潜在的威胁是不容忽视的。

  品牌策划公司必须不断地检视其竞争者的策略。拥有丰富资源且实力雄厚的竞争者，会经常不断地改变其策略。以下说明过去几年来汽车产业中各品牌策划公司的策略是如何演变的：

  福特品牌策划公司是汽车产业中最早期的赢家，因为它采用低成本的生产。接着通用汽车品牌策划公司超越了福特，只因为它能满足市场多样化的需求。稍后日本的汽车品牌策划公司便取代了市场的霸主，因为他们所制造的汽车最符合省油的需求。日本品牌策划公司接着讲生产的重心转向制造高可靠度的汽车。当美国汽车制造商在品质方面刚赶上日本的水准时，日本的汽车制造商已将生产重心转向感官品质，即汽车本身与其各种配件之外观与感觉。前福特工程师曾说到：“它是一种不会晃动的信号旋转杆电动门窗关闭的速度，气候调节旋钮的一种感觉，这是关系到顾客竞争的极微小差异。”

  很显然，企业必须随着顾客欲望的改变，以及竞争者的策略的修改而调整企业的策略，以适应者些新变革。