企业品牌营销战略分析的起点！

        五种竞争作用力反映出的事实是：一个行业的竞争大大超越了现有参与者的范围。顾客、供应商、替代品、潜在的进入者均为该行业的“竞争对手”，并且以具体情况会或多或少地显露出其重要性。这种广义的竞争课称为“拓展竞争”。这五种作用力共同决定行业竞争的强度以及行业利润率，最强的一种或几种作用力占据着统治地位。从品牌营销战略形成的观点来看起着关键性作用。例如，假设一个企业不受潜在的进入者威胁并处于很强的市场地位，它面临一个先进的、低成本的替代品，该企业仍将只能获得低收益。即便没有替代品出现也不存在进入者的威胁，现有竞争者们的激烈竞争也将限制潜在收益。竞争强度的一个极端情况就是经济学家们所谓的完全竞争行业。对于这种行业，众多的企业及其产品十分相似，出入行业是自由的，现有的竞争者对供方及买方均无侃价能力，竞争不受任何牵制。

       当然，各行业在形成竞争时，会有不同的品牌策划作用力占据显要地位。对于远洋邮轮业，关键压力或许来自强有力的原始设备买主以及坚韧的竞争对手。对于钢铁业来说，主要竞争压力来自国外的竞争对手以及替代材料。

         有竞争作用力强弱因素表现出来的行业深层结构应当区别于许多短期影响因素，这些因素只对竞争和利润率有短暂的影响。例如，在经营周期内经济条件的波动会影响很多行业内的几乎所有企业的短期利润，诸如：物资短缺、政治动乱、需求猛涨等等。虽然这些因素也许有一些战术意义，但行业结构分析的焦点在于辨别技术的、基本的、深层次的行业特征。竞争战

略就是由行业经济和技术形成的竞技所确定的。企业在适应行业结构方面各有其独特的强项和弱项，行业结构可能也的确随着时间的推移而逐渐发生变化，然而理解行业结构永远是品牌营销战略分析的起点。