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与人初次见面时，要怎样去除对方的戒备心理？

仔细倾听、有的时候靠近对方身体，积极地表现出关心。

对方说话时，经常点头或附和，表示同意。

不时地露出微笑，让对方感觉你的亲切。

遇到沉默不说话的对手，不妨以对方所带的东西，或者无意识的动作为话题，对方自然就会开口。

以对方会表示好齐齐的事为话题。

站在和对方相同的立场：与抱着戒备心的人不容易打交道的另一原因，是对方有这样的想法：“那个人和我完全是两个世界的人。”对于价值观完全不同的人，“桥梁”自然也失去了效用。为了打破这个隔阂，应该先让对方知道，彼此都是相同世界的人—意即一个团体内的人。

对酒精中毒者，最具说服力的，是曾经尝过同样痛苦滋味的人。因为彼此都不会存有戒备心，可以真心的互相分享、鼓励。内行的推销员到住家拜访时，一进门就会先寻找和这家主妇共同的话题—即使是极小的东西，也可以作为谈话的开端。譬如看见花瓶中的玫瑰花，就用这样简单的几句话，就可以让对方认为你和他站在相同的心理位置上。

当和初次与专业VI设计者见面交谈时，问对方：“是哪里人？”、“什么学校？”几乎已经成为一种习惯，其实这就是在潜意识之中，寻找和对方共通性的一种行为。知道了对方的出生地，马上接着说：“原来是xx，我两年前刚去过啊！”对方就会觉得很亲切，心理上的距离便会因此而缩短许多。

 

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