旅游市场的容量，购买频率的高低，各细分市场的地理分布、人口分布以及不同市场对不同营销方式的反应等，无一不影响着酒店销售渠道的选择。如果目标市场规模非常大，为方便客人预订，可使用较多的中间商以达到较大的市场覆盖面。如果订单常常来自小批量预定，则需较长的销售渠道。大批量的团体预定和会议预定往往通过一个中间商，或由主办单位直接与酒店策划管理人员接洽，渠道很短。
 

        如果某酒店的主要客人集中于某些特定地区，就应考虑直接在该地设立酒店办事处，进行零层渠道直接销售。如果酒店的客人分散在世界各地，则需较多的旅游中间商代理销售。此外，客人对不同营销方式的态度也是应考虑的因素，如随着网络技术的发展，网上预定因其方便快捷深受客人欢迎，酒店也应积极使用电子预定系统。
商务酒店宜采用直接销售或较短的渠道，直接与目标市场接触；而休闲度假酒店的目标市场分散，更多会利用旅行社代理。同一家酒店，不同产品与服务的销售渠道也不尽相同；客房是酒店预定的主产品，多采用中间环节；餐饮、娱乐健身等设施则重点面向住店客人及当地居民，可采取直接销售方式。