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当你遇见困难时，告诉你如何找到对的人！

你有没有遇到过对方用这种态度来拒绝你？

1.说声“我懂了！”便打断你的谈话。

2.以“你说的是如此，可是我却认为是……”的语气来反驳你。

3.摆出架子和瞧不起你的态度，想很快把话说完似的。

4.对你的言论和行动挑剔毛病。

5.话说到一半的时候突然沉默不语。

6.向你提出莫名其妙的要求。

必须尊重对方的地位：利用对方自尊心的另一种方法，是尊重对方的地位。譬如VI设计者在VI设计工作中遇见了困难，想说服你的上司替你做件工作，你应该强调自己的VI设计能力不足、社会关系不够，实在没有办法，使对方无形之中对自己的地位产生一股优越感，心想：“的确如此，他是无能为力的，还是由我来做吧！”这样不就成功了吗？

与此同样的情形就是身份与地位。譬如谈生意，究竟派什么地位的人去商谈最为合适？这比商谈的条件和内容还要重要。当你向银行借款，派一位低阶的职员去商量，对方自然不会理睬。所以，凡是注意到身份与地位的人，你必须准备能够为对方接受的人。

怎样利用对方的自大心理？

           当你想用“除了你以外没有别人”这句话说服对方时，最好是加上“因为……”等理由，比较会有效果。

故意提出对方敌人的名字来刺激对方。

不直接称赞对方本人，而称赞属于对方的东西。

用对方不认识的第三者对对方的称赞，来称赞对方。

当你想说服你的上司，就应该特别强调上司的地位。

对方如果是身份和地位观念特别强烈的人，就应该派合适对方身份和地位的人去说服他。

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