当我接受某企业的邀请，去与企业经理一期意见标识牌设计布点交流时，在火车上，看到卖东西的小贩的销售技巧，实在令我佩服不已，当有个人向小贩说：“买一个便当！”

“我只有高级便当。”“好吧！高级就高级，多少钱？”

“有60块钱和70块钱的。”“哦！……”

“你不是说好要买70块钱的吗？”

这一幕景和对白，使我久久不能忘怀，因为这个小贩非常懂得做生意的要领。有些人，就是自己做的决定，在买完后还会说：“啊！我上了推销员的当了！”或是说：“我被推销员骗了！”好像还有种被害的心理在作祟。所以谈生意时，也没可太一味地直逼顾客，一定要慢慢地诱导顾客，让顾客觉得是心甘情愿的买，为了能达到这种地步，你必须要学习运用下列几种方法：

1．肯定的暗示法——这种方法就是，由推销员代替顾客表示出商品不错，碰到这种想买的顾客时，必须设法鼓励推动顾客的购买行动。

“这个颜色你不是很喜欢吗？”或者说：“我认为这个样子对你挺合适的！”就是要让顾客内心产生相同的认可，做出最后的决定。

2．二选一法——“我们的新产品有A和B两种，你是不是要B，你选A也可以呀！”

“下次我什么时候来拜访？十号是星期一，十一号是星期二，你认为哪一天比较方便？”

“用挂号信寄现金，或是到邮局买汇票，两都都可以。”

诸如此类，用两个条件来提示他选择一项，除非是存心捣蛋之外，要不然不会有人再问：“还有没有第三种？”当你提出这两个办法时，如果没有相当的信心来说服顾客，顾客才可能会问你，还有没有其他办法呢！

3．三段论法——决定价钱和数量时，可用A、B、C或上、中、下来决定，但对顾客提示时，应该先从高级的东西和价码开始，否则，就会伤到顾客的自尊心，要不然就是顾客只选择了比较便宜的东西。

“好吧！反正我们这里也可以办定期存款……承您照顾，谢谢啦！您要存两年、一年半、还是一年？”

如果你说的次序是一年、一年半、两年，顾客就会选择一年作为定期存款的期限。