设计不动产的品牌形象标志设计，有以下的目的：

1．增强对外顾客的地产形象欲望程度。

2．要掌握顾客心目中买进房子的品位条件。

3．要让顾客知道推销员这家品牌公司是很可靠的。

假如顾客前去参观工地，就可以预知已经有购买的意愿了。

顾客想要购买房子（住宅）的原因有五——

1．没有自己的住宅，而希望拥有自己房子的人。

2．不希望居住在城市里的人（因为城区中有许多公害，所以想搬到郊区去）。

3．为了工作必须住在城市里的人。

4．为了提升本身的生活水准及配合身份，想要有个更好住宅的人。

5．显示自己的地位和高雅的休闲活动，希望有栋郊外别墅的人。

针对以上五种类型的需要因素，可以将下面几点作为话题，配合客户的类别来与之洽谈：

①投资。

②安定性。

③家庭（家族）的幸福。

④教育的效果。

⑤健康问题。

⑥社会地位和威信。

⑦信用的关系。

⑧拥有房地产的人之骄傲与夸耀。

“林先生，这块土地在十年前一平米才值一点钱而已，现在涨到了几十万元一坪（1坪≈3.3平方米），将来可能要卖到几百万一坪。所以您现在可以买下来啊！非常划算，比信托投资、玩股票之类还要靠得住。”

“离开了都市也许觉得交通不大方便，但这是有办法克服的。此地空气非常新鲜、房子通风良好，住在郊外的朋友一致认为郊区空气好多了，这对于健康有极大的裨益。附近还有信誉声名很好的小学、中学。房屋周围有田园、树林，又有原野，对小孩的教育很有帮助。”

“的确，价钱稍微高了些，但以您今天的身份看来，是需要这么多房间的哟。太太，您认为怎么样？这间客厅好不好？外面的花圃很大很宽阔，跟您先生的期望相符，就连院子里铺设的石块也安排得很好。”

“请你们从这儿看一看好吗？眺望远景很棒。像如此的海边又平坦又宽广，到了夏天一家人在这儿洗海水浴多好！离山也很近，假日去爬爬山也不错，而且还可以常吃到新鲜的山货。附近又有漂流，稍微走几步路就可以去钓鱼，在河边野餐烤肉也颇有情调。在那边有棵松树的右边可看到的那间红墙绿瓦房子，住在里面的先生也说说过：‘一个礼拜来此地住一次，对身心的健康很有帮助，对下一礼拜的工作也极有好处’。”

诸如上述的说话技巧，效果很可观。不过推销员对顾客的谈话，必须以本公司值得信赖为基础作为话题的一部分。不要忽视这种说话技巧，它可以影响到合约的签订。