另外的原因是，他们接收价格刺激的促销活动讯息，远较以建立忠诚度的广告为多。
    促销中的吊诡
    资源由建立忠诚度的广告大量流失到价格刺激的促销活动的品牌策划现象，早已众所皆知地发生在市场上，不过它的冲击力并未完全被了解。
 

    绝大部分的品牌促销经费，均运用在自己品牌的最佳顾客──高利润购买者身上，增强了他们对价格的敏感度。
    如果花费在品牌促销活动上的预算是两倍于广告的预算，那么事实上，等于花费了10到20倍的促销预算在这些最有价值的消费者身上。
    何以会如此呢？基本道理就是：广告和促销所造成的冲击力以非常不同的方式分布在不同的利润区隔中。广告预算与区隔的大小有关；促销则与区隔的数量有关。
    传统的人口统计区隔方式，很难让媒体预算着重于高利润区隔。