企业中最巧妙的策略是什么？

 “销售方法差异化”表现在企业营销销售的方式与竞争对手不同。其实，生产厂家一直在为寻找新的销售模式而竭尽全力。从销售形式上讲，分为有店铺销售和无店铺销售；从销售程序上讲，分为有多环节批发销售和无环节直接销售。“一对一”的定制销售与“金字塔”的传销也是一种有别于传统销售的模式。

美国宝洁公司是传统的批发分销加店铺式的销售方法，而同样是美国的雅芳公司却是现代的业务代表直销加店铺式的销售方法。有时候，由于产品性质不同，企业必须执行适合于产品特性的销售方法，比如药品就是如此。“处方药”一定走医院进行“临床”销售，非处方药则必须走药店进行“商业”销售。对于保健品而言，找不到快速增长的方法，就意味着一定死亡。所以，采用的销售方法不同，其销售对象也会出现差异，那么企业营销销售结果也会差别很大。

 “卖点差异化”是差异化企业营销中最巧妙的一种策略。“卖点”是销售的核心要素之一。“卖点”常常给人销售的理由和消费的理由。甚至可以说没有卖点的产品是卖不出去的产品。“卖点差异化”可以通过细微的区别达到与众不同的目的。同样是具有一致功能的笔记本电脑，“ACER”可以宣称自己是世界上最簿的电脑；“IBM”可以宣称自己是世界上服务最好的电脑；“DELL”可以宣称自己是世界上最有修改的电脑；“神州”可以宣称自己是世界上最便宜的电脑。有卖点才有销路。“佳通”轮胎为了和强势品牌“固异特”竞争，宣称自己是“为飞机制造轮胎的公司”，于是人们在想，能为飞机做轮胎那一定是很好的轮胎。这就像丹麦的一种啤酒，宣称自己是“消过毒的啤酒”，人们就认为其他的啤酒是没有消过毒的，于是大家就开始喝它。所以，卖点对销售太重要了。从某种意义上说，只要找到卖点，就找到了成功。