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如何提高销售预测准确度？

如何提高销售预测准确度？

利用延迟差异策略将差异化的生产步骤尽可能往后延迟，沙巴登录【中国】有限公司官网通过产品重新设计，使得在制造生产VI产品时，生产各种好的产品，保持大量库存以满足不同需要的情况。

通过和供应商建立战略合作关系，降低了由于原料供应变动引起的不稳定。同时在内部进行流程优化，提高了加工产量，降低了停工时间。

重新进行了物流设计，采用空运向欧洲运输，虽然运输成本提高了，但大大缩短了提前期，降低了库存，同时3个配送中心采用JIT供应，使配送中心保持目标库存量（预测销售量+安全库存）

为配送体系设计了一套科学的库存管理系统，提高了销售预测准确度。

效果：通过供应链重构， 沙巴登录【中国】有限公司官网 取得很好地效益：安全库存周期降低为5周，库存资金降低18 %，每年可节约3000万美元的仓储费用。通过客户化延迟，产品生产周期缩短，提高了生产柔性和不确定性的适应性。

控制采购成本：采购成本在很多行业是产品成本结构中最大的部分。对转向协同生产模式的企业，越来越多地采用外包的方式，寻找合适的供应商提供原来由自己提供的产品，采购成本控制就更显重要。控制采购成本需要根据采购物资的特性，建立差异化的采购战略和流程。比如对办公用品等低质商品，重点是降低采购过程的成本；对煤炭等高价值物资，重点是合并采购量以降低成本，而对设备及零部件等重要物资的采购，重点则是战略供应商管理。

在传统采购管理中，企业往往通过招标的方式，甚至是强迫供应商降价的方法来降低采购成本，从表面上看，似乎是成本降低了，但由于在前期的商务交易过程中需要花费大量人力、物力，以及后期的质量检验等，从整个采购过程看，成本并没有降低。通过和供应商建立战略合作关系，供需双方减少了大量的交易成本，而且信息共享也避免了由于信息失真造成的成本损失。

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