酒店营销终端的范围包括经营范围与服务范围，酒店经营范围比较定性，而服务范围就是需要新定位的一个目标，酒店服务也是一个价值，因此，酒店营销范围定位中的服务定位，需要明确，并有强势作用。
    酒店营销范围包括：指令性服务与衍生性服务，指令性服务需要有指标，而衍生性服务就是一种个性化服务，主题终端有主题终端的新要求，服务要讲究主题意识，避免重复与无效服务，特别要注重服务的内在含义，让客户产生优质的联想，并能够经常传播。
    酒店营销主题终端定位取决于对主题含义的理解，取决于对终端整体性的理解，定位问题正确了，其销售起来就方面、灵活，并有针对性，能够产生效益，不会发生混乱。
 

    酒店营销定位不准容易引起消费者猜疑，造成客户流失，市场基础发生动摇，因此，终端定位非常重要，把终端定位好了，其整体销售执行力就能够实现。